正值歲末年終之際，各大茶企開啟年終營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)爭(zhēng)奪，打響2023年度“收官戰(zhàn)”！
12月11日-12日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京舉行。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，明年要強(qiáng)化宏觀政策逆周期和跨周期調(diào)節(jié)，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，加強(qiáng)政策工具創(chuàng)新和協(xié)調(diào)配合。這一會(huì)議的召開，為下一年經(jīng)濟(jì)工作打下總基調(diào)。可見，現(xiàn)今正隸屬于部署經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的重要時(shí)期，茶行業(yè)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻積極響應(yīng)，紛紛借勢(shì)年終營(yíng)銷，開啟各項(xiàng)布局。
△中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議來源：新華社（姚大偉攝）
近日，華祥苑茶業(yè)、品品香茶業(yè)、中茶海堤、熹茗茶業(yè)、清鏵股份等茶品牌陸續(xù)啟動(dòng)年終營(yíng)銷大會(huì)。通過深入剖析已召開的茶品牌年終大會(huì)營(yíng)銷邏輯，能否窺見茶行業(yè)的年終營(yíng)銷整體走勢(shì)？從這些營(yíng)銷手段中，茶品牌又應(yīng)如何汲取經(jīng)驗(yàn)再出新招？
緊抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)！
一覽茶品牌年終營(yíng)銷舉措
今年以來，一系列促消費(fèi)政策持續(xù)發(fā)力顯效，加之歲末年初消費(fèi)旺季的拉動(dòng)作用，從今年11月中旬至今，茶界開展多場(chǎng)年終盛會(huì)，相比往年，今年茶品牌的年終營(yíng)銷會(huì)，似乎多了一些“新亮點(diǎn)”。
彰顯“中國茶”里的文化自信
穩(wěn)步邁向國際市場(chǎng)
越是民族的，就越是世界的，中國茶就是一個(gè)典型的例證。隨著中國茶的影響力日益提升，更多的茶企將發(fā)展的目光投向海外市場(chǎng)。2023年臨近尾聲，為探索茶產(chǎn)品出口新路徑，茶行業(yè)集中發(fā)力。
華祥苑茶業(yè)通過舉辦國繽茶全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)·一杯國繽茶吸收宇宙的能量活動(dòng)，正式啟動(dòng)“國繽茶全球戰(zhàn)略”。借助中國工程院院士劉仲華，著名財(cái)經(jīng)作家、資深愛茶人士吳曉波的主題演講，華祥苑茶業(yè)向世界展現(xiàn)中國茶品牌開放的信心。無獨(dú)有偶，理想茶業(yè)在2023理想茶業(yè)經(jīng)銷商嘉年華活動(dòng)上與“一帶一路”絲路文化之旅授權(quán)合作機(jī)構(gòu)簽署《“一帶一路”十周年國禮品牌授權(quán)書》，進(jìn)一步推動(dòng)中國茶“走出去”。
△“國繽茶全球戰(zhàn)略”正式啟動(dòng)來源：華祥苑茶業(yè)
同樣，熹茗茶業(yè)借由2023熹茗品牌大會(huì)，聯(lián)動(dòng)孔子學(xué)會(huì)、朱子學(xué)會(huì)等文化界知名學(xué)者、大咖，以品牌形象為窗口，向世界展現(xiàn)“中國茶”里的文化自信。
△熹茗茶業(yè)啟動(dòng)“品牌摯友計(jì)劃”來源：熹茗茶
加碼推新
構(gòu)建未來品牌
年終營(yíng)銷布局涵蓋諸多手段，但消費(fèi)者往往會(huì)將更多的目光聚焦于“新”的維度上，新品營(yíng)銷便是茶品牌攻城略地的不二之選。
在年終營(yíng)銷之際，茶品牌紛紛加快創(chuàng)新的步伐，發(fā)布新品。中茶廈門公司發(fā)布了“山河玉葉鐵觀音”“騰龍獻(xiàn)瑞巖茶生肖餅”等18款獨(dú)具匠心的2024元春新品；中茶福建公司則發(fā)布了中茶蝴蝶甲辰年白茶生肖新品，涵蓋中茶蝴蝶“騰龍獻(xiàn)瑞”白茶生肖餅，與云行馥“騰龍獻(xiàn)瑞”七年陳白牡丹；清鏵股份也推出了以白茶為主打，涵蓋紅茶、烏龍茶等多個(gè)茶類的30多款新品，用創(chuàng)新的產(chǎn)品，錨定未來新局。
△現(xiàn)場(chǎng)茶友品鑒中茶海堤新品好茶（左一）；中茶福建公司白茶生肖餅（右一）
科技賦能
探索高質(zhì)量建設(shè)路徑
科技是第一生產(chǎn)力，也是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“助推器”。自2021年習(xí)總書記提出，要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章后，茶業(yè)各界便加大科技創(chuàng)新的力度。在“破浪前行·共創(chuàng)美好”2023品品香經(jīng)銷商年會(huì)盛典上，“國家茶產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心福鼎分中心”、陳宗懋院士工作站成功授牌，落地。依托國家茶產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心，品品香茶業(yè)將同中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所攜手尋求茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)突破，走出品品香茶業(yè)在茶科技發(fā)展過程中的關(guān)鍵一步。
△陳宗懋院士工作站授牌儀式來源：品品香茶業(yè)
臨近2024
茶行業(yè)如何鎖定勝局？
年終大會(huì)的召開，既是對(duì)茶企過往成就的回顧，也是為開啟新局夯實(shí)基礎(chǔ)。在做好現(xiàn)今營(yíng)銷的同時(shí)，或許可以立足于新的流行趨勢(shì)，在新年到來前搶占先機(jī)，鎖定勝局。
拓寬能力邊界
助力品牌增長(zhǎng)
流量大盤增長(zhǎng)緩慢，為搶占市場(chǎng)空間，茶品牌亟需采取更具針對(duì)性和吸引力的營(yíng)銷手段?！?023中國消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》顯示，追求增長(zhǎng)確定性與精神富足的新中產(chǎn)人群，更愿意為有精神共鳴、價(jià)值觀同頻、能彰顯生活態(tài)度的產(chǎn)品與品牌買單。圖片
△圖片來源：《2023中國消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》
例如，小罐茶始終致力于拓寬品牌的邊界，在年終這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，其更是加快了尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的步伐。10月，年跡·年份茶線下首家茶館在西安開業(yè)，其以茶館空間店為“一體”，輻射“兩翼”——即商場(chǎng)專賣店和高端分銷店，進(jìn)而加速品牌的渠道拓展進(jìn)程。同時(shí)，小罐茶加快實(shí)施“一個(gè)根基，三個(gè)關(guān)鍵能力”品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，借此延展品牌增長(zhǎng)路徑。
△年跡茶館（年跡供圖）
線下市場(chǎng)不容小覷
茶＋體育的關(guān)注度或?qū)⑻嵘?
近日，部分微信平臺(tái)公布了“2023十大流行語”，其中的村超、特種兵式旅游兩大關(guān)鍵詞均指向今年線下活動(dòng)復(fù)蘇的情況。而臨近的2024年又是體育大年，巴黎奧運(yùn)會(huì)、足球錦標(biāo)賽等多個(gè)大型體育賽事在這一年舉辦。可見，線下市場(chǎng)不容小覷。
瞄準(zhǔn)這一先機(jī)的茶企深耕體育跨界。作為第16屆亞運(yùn)會(huì)的茶產(chǎn)品供應(yīng)商，大益集團(tuán)在今年10月，與著名籃球運(yùn)動(dòng)員易建聯(lián)合作簽約，并發(fā)布“傳奇九號(hào)”聯(lián)名新品茶，這種茶與體育的碰撞，或?qū)⒃诿髂瓯虐l(fā)出新動(dòng)能。而線下消費(fèi)的逐步回歸，也將驅(qū)動(dòng)著茶品牌營(yíng)銷布局轉(zhuǎn)換風(fēng)向。圖片
△“傳奇九號(hào)”聯(lián)名新品茶來源：深圳商報(bào)
回歸茶葉屬性：
從品質(zhì)甄選到通感營(yíng)銷
根據(jù)《2023全球消費(fèi)者趨勢(shì)：中國篇》可知，當(dāng)下消費(fèi)回歸理性實(shí)用。與此同時(shí)，消費(fèi)者也越發(fā)關(guān)注商品的本質(zhì)。在營(yíng)銷中回歸產(chǎn)品本質(zhì)，可以產(chǎn)生錨定效應(yīng)，給消費(fèi)者更好的整體觀感。
以新茶飲為例，近日，喜茶發(fā)布了“真茶標(biāo)準(zhǔn)”，奈雪的茶則首次提出“香水”概念，將“茶香”這一概念作為賣點(diǎn)之一。從茶葉品質(zhì)到茶香的挖掘，無不印證著茶行業(yè)回歸本質(zhì)的態(tài)勢(shì)。圖片
△圖片來源：奈雪的茶
在這一態(tài)勢(shì)下，茶品牌更加注重于品類本質(zhì)的宣傳。一直以來，武夷星茶業(yè)有限公司注重品質(zhì)的規(guī)范，并建立了一套“星標(biāo)準(zhǔn)”。在年尾的營(yíng)銷中，武夷星參與多個(gè)茶博會(huì)活動(dòng)，邀茶友品鑒茶品，且在“上堆肉桂”等茶品中格外注重品質(zhì)的宣傳，他們深知，品質(zhì)才是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。
展望2024年的發(fā)展趨勢(shì)，可窺見國際市場(chǎng)、科技賦能、線下市場(chǎng)等諸多關(guān)鍵詞，而這也成為茶行業(yè)部署新的發(fā)展和戰(zhàn)略的瞄準(zhǔn)點(diǎn)。值得注意的是，隨著新一年的到來，茶行業(yè)在經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻的大背景下，或?qū)⒂瓉硇碌奶魬?zhàn)與機(jī)遇，唯有創(chuàng)新求變，方能在變革的浪潮中駛向成功的彼岸。期待茶品牌們?cè)?024年里，能夠憑借著更高的品質(zhì)和巧妙的營(yíng)銷策略，成為市場(chǎng)的佼佼者，為茶產(chǎn)業(yè)注入新的活力。
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